Апр
14
Опубликовано: 14 Апр 2008
Рубрика: Новости | Автор: admin

Слово Dell фактически стало синонимом прямых продаж. Этот меха­низм великолепно отлажен и функционирует как часы во многих стра­нах. Однако для его качественной и эффективной работы необходим ряд условий, в том числе соответствующее законодательство, экономи­ческие предпосылки, структура спроса, географическое распределение и налаженные коммуникации. При сравнении этих условий в России с теми, что имеются в США, где модель прямых продаж наиболее эффек­тивна, обнаружится гораздо больше различий, чем сходства. Посколь­ку значимость российского рынка для компании была достаточно вы­сока, ей пришлось пойти на компромисс. В результате был выбран тот вариант, который позволил с наибольшей отдачей реализовать имею­щиеся у Dell преимущества.
Хотя основные принципы модели прямых продаж сохраняются, при ее реализации в России были внесены некоторые изменения в соответ­ствии с требованиями российского рынка. Сильной стороной этого подхода стало определение перспективных сбытовых ниш, где были налажены связи с ведущими партнерами, благодаря которым появилось лучшее понимание принципов ведения бизнеса в России и удовлетво­рения требований клиентов.
За год с небольшим, прошедший с тех пор, как в январе 2003 года в Москве было открыто представительство компании и стала действовать новая модель, объем продаж техники Dell вырос в четыре раза, марка стала узнаваемой и востребованной. Dell уверенно завоевывает россий­ский компьютерный рынок. Еще год назад у многих вызывало улыбку намерение Dell стать производителем номер один и на российском рынке. Сегодня это становится реальностью.

    Далее   
Post a Comment
Имя:
Почта:
Сайт:
Сообщение: